Существует материальный капитал и нематериальный. Если вы умеет печатать вслепую, то ваша производительность труда при наборе текста возрастает. Также, как если вы умеете пользоваться формулами Excel, чтобы автоматизировать работу с цифрами. Значит, вы обладаете неким нематериальным капиталом. Автор теории сильного мышления объясняет разницу между оплатой топ-менеджера и рабочего не отсутствием социальной справедливости, а наличием у топ-менеджера социального капитала, который и заслуживает более высокой ренты. Это и есть человеческий капитал.

Если мы посмотрим на рынок тренингов, то увидим невероятное множество различных навыков и знаний, которые неплохо бы иметь будущему специалисту/руководителю/топ-менеджеру. В то же время, мне кажется, можно выделить те из них, что явно относятся к человеческому капиталу: они увеличивают производительность труда и за них готов платить рынок. Навскидку, из опыта, я бы назвал человеческим капиталом умение ставить и добиваться целей, аналитические навыки, умение управлять людьми, системное мышление, умение создавать видение и стратегию компании. С помощью этих навыков человек увеличивает или свою производительность труда или производительность команды, департамента, компании. И за это рынок готов платить.

Странно ощущать себя ходячим капиталистом? Но ведь это мечта Маркса — чтобы собственники капитала и трудящиеся соединились! Важно лишь осознать, что каждый из нас может увеличивать свой капитал, наращивая свою производительность труда (напомню еще раз: больше удовлетворения потребностей или меньше затрат) и предлагая его рынку. Это и есть ваше обеспеченное будущее! Не пенсия, ни депозит, ни квартиры для детей: вкладывайтесь в свой человеческий капитал каждый день и смотрите в будущее без страха!

В ближайшее время я планирую запустить серию обучающих программ для повышения человеческого капитала. Следите за новостями!

Прошу прощения, я знаю, что в нашем обществе не принято задавать такие вопросы даже близким людям. При этом в нашем обществе принято измерять собственный успех (и успех соседа) именно уровнем оплаты.

В своей книге «Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги» Дэвид Майстер описал ситуацию, когда он в конце первого года на рынке консалтинга посмотрел на себя в зеркало и оценил себя с точки зрения бизнеса. Оказалось, что его отчет о прибылях и убытках за этот год был потрясающим, а баланс был настолько отвратительным, что ему стало страшно за своё будущее. К чему относится ваша зарплата? Правильно, к отчету о прибылях и убытках.

А что тогда измеряет баланс? Давайте рассмотрим одну сторону баланса — активы. Это то, что обеспечивает вам доходы в будущем. Хорошие активы могут создаваться длительное время, но потом долгое время приносить доход. Другая сторона баланса — это пассивы, источники ваших активов. Упрощенно говоря, это ваши собственные вещи или вы приобрели их в кредит.

Как же оценить наш баланс? По мнению Майстера, к активам можно отнести всего две вещи: 1) наши знания и опыт и 2) наши отношения с клиентами. Поразительно, как мало внимания мы уделяем нашим активам. Чаще всего, мы слабо представляем какой именно актив влияет на размер нашей зарплаты (вознаграждения, часовой ставки). И совсем редко мы садимся и составляем перечень всего, что может генерировать доход.

Это упражнение я и предлагаю вам сделать для определения одной из составляющих точки А, вашей отправной точки. Постарайтесь перечислить все свои активы пригодные в бизнесе — это могут быть деньги, здание, машина, оборудование. Но, скорее всего, это ваши знания, навыки, опыт и то, что называется «капиталом идентичности» — особые проекты, выделяющие вас из серой толпы.

Отдельное внимание важно уделить отношениям с клиентами. Или с потенциальными клиентами. Удивительно, как мало профессионалов имеет простой список всех своих клиентов. Я уже не говорю о шкале, измеряющей отношения с ними (от 1 до 10) и о сознательных усилиях по улучшению этих отношений. Моя находка — это CRM (customer relationship management) система amoCRM. Очень простая, интуитивно понятная и бесплатная для компаний с 3 и меньше работниками. Только вчера я закончил анализ своих 770 контактов, поздравил многих с новым годом, а с кем-то восстановил отношения, что принесло мне огромное удовольствие.

После того, как вы определили свои активы, разумно будет понять как их укрепить и увеличить. Тут возникает такое понятие как инвестирование. Вы сознательно инвестируете часть своего дохода в приобретение активов. Что это может быть? Новые знания, приобретение навыков, необычный опыт, углубление отношений с клиентами. Сколько новых активов  вы приобрели в прошлом году? Во что вы планируете инвестировать в 2015-м?

Надеюсь, что понимание своих активов поможет вам лучше осознать, что приносит вам доход и как сделать этот доход устойчивым.

Активной вам недели!

Мне кажется, что это отличная иллюстрация наших ценностей. Мы равняемся нашим ценностям. Это может быть не так заметно внешне, но с годами, с каждым нашим шагом мы всё больше закрепляем те или иные черты в нашей личности. Подумайте сами, сегодня вы совершили множество выборов — например, пообедать с друзьями или с родственниками, поиграть с детьми или посмотреть фильм, съесть лишний кусочек торта или отказаться от сладкого. И этим вы открыли одну дверь и закрыли другую. Кажется, что сегодняшний выбор никак не повлиял на вашу личность и характер. Но попробуйте умножить этот выбор на 365 дней, на 10 лет, и может оказаться, что вы стали толстым одиноким человеком, который не знает о чем общаться со своими детьми. А ведь мы мечтали совсем о другом.

Как же так получилось? В какой момент произошел перелом?

В том то и дело, что такого момента нет. Каждый выбор, даже незначительный, определяет вашу жизнь. Это происходит настолько незаметно, что мы не понимаем этого пока минуты не складываются в года.

Что же делать? Есть отличная новость — мы можем использовать этот же инструмент для нашего блага. Правда, для этого придется постараться. Нам важно сесть и подумать о будущем. О том будущем, которое мы хотим через 10, 20, а то и через 40 лет. Есть даже такое упражнение — «90-летний юбилей». Мы садимся и представляем себе, какими мы хотим видеть себя, свою жену, своих детей, своих друзей, свою работу, здоровье и так далее на протяжении всей нашей жизни.

Затем мы записываем то, что видим и находим то важное, от чего не откажемся ни за что на свете. То, что будет иметь смысл и ценность в нашем личном будущем. Это и есть наши ценности. Очень важно их сформулировать в письменном виде.

Следующий шаг — это сортировка ценностей по порядку. Почему это важно? Потому что теперь это наша машина времени. С помощью этого нехитрого инструмента, состоящего из 10-15 пунктов, мы теперь можем управлять своим будущим. Как? Очень просто. Представьте, что нам нужно сделать сложный выбор. Например, ребенок просит поиграть, а нам надо закончить срочный проект. Что делать? Смотрим свой список — если дети стоят у нас на 3-м месте, а работа на 7-м, то мы идем играть. Если наоборот, заканчиваем проект. Просто?

Опять-таки, помните, что такие выборы, помноженные на годы, кардинально изменяют нашу жизнь. Я могу подтвердить это 15-летней практикой использования этого инструмента. Не могу сказать, что каждый мой выбор был правильным с точки зрения ценностей, но по большому счету я вижу свою жизнь отражением того выбора, который совершил 15 лет назад, составив список своих ценностей. И я доволен своим выбором!

Ценного вам будущего!

Моя практика показывает, что считанные единицы могут утвердительно и без стеснения назвать свой талант. У нас, в целом, не принято выпячивать себя и заявлять, что ты в чем-то талантлив. Максимум, ты можешь быть профессионален. Это печально, ведь каждый из нас обладает талантами, просто мы не знаем об этом.

Давайте упростим задачу. У Вас есть сильные стороны? Что получается у Вас легко и непринужденно? За что другие хвалят Вас, и Вам самому нравится этим заниматься? Что усиливает Вас настолько, что после завершения задачи у Вас сил становится даже больше, чем в начале?

Это и есть Ваши таланты. Их очень сложно увидеть со стороны — это как рыбе осознать, что она находится в воде. Вы с рождения обладаете сильными сторонами, которые вложил в Вас Создатель, и поэтому даже не замечаете чем отличаетесь от окружающих. Но со стороны Ваши таланты видны как на ладони. Вспомните своих друзей — Вам не составит труда сказать что у них хорошо получается. И Вы будете удивлены, что Ваш друг может понятия не иметь, что у него талант к этой деятельности.

Например, одна моя знакомая видит мир в картинках. Другой мой коллега «чувствует» цифры, а моя жена с полуслова понимает детей. Требуется некоторое усилие, чтобы обнаружить свой талант и затем целенаправленно его развивать.

Но стоит ли развивать то, что уже хорошо получается? Не правильнее ли поработать над своими слабыми сторонами? Если Вы в школе получили «пять» по географии и «три» по математике, то на чем были сосредоточены Ваши родители всю следующую неделю? Правильно, на математике. Ведь наш ребенок не может быть хуже других. В результате, мы с ранних лет учимся быть «не хуже», что в итоге превращает нас, в лучшем случае, в ровных средних посредственностей.

Выходя же во взрослую жизнь, мы с удивлением узнаем, что в мире ценятся уникальности, яркие звезды, таланты и лидеры. Мы пытаемся стать такими, сделать карьеру, но используем тот же прием — фокусируемся на том, что не получается вместо того, чтобы стать Мастером в том, что дано нам от рождения.

Если бы Вы развивали географию и стали великим географом, то, уверяю Вас, Вы нашли бы возможность привлечь в свою команду великого математика. Ведь Вам было бы что ему предложить. А будучи средним географом и средним математиком, в какую команду Вас возьмут? Правильно, в среднюю.

Мне очень печально видеть множество талантливых людей вокруг, которые не знают о своих сильных сторонах. Проснитесь! Поверьте в себя! Понаблюдайте за собой, попросите Ваших знакомых рассказать о Ваших талантах. Прочитайте Маркуса Бакингема, известного исследователя сильных сторон. И обретите силу, которая всегда была с Вами.
И которая теперь всегда будет с Вами!

Не знаю. Мне кажется, что человек создан Богом для чего-то великого. Это заложено в нас где-то очень глубоко. И эта искра зовет нас вперед, даже если мы не осознаем этого сами. Где-то в нашей душе зреет что-то, что в один прекрасный день вытаскивает нас из рутины и толкает навстречу приключениям.

Страшно? Навстречу страху! Неопределенно? Навстречу хаосу! И тогда мы можем, по-настоящему, проверить наши границы — что мы можем, для чего мы были рождены.

Я верю, что ваша искра отзывается на эти слова. Я помогу вам разжечь из этой искры пламя!