Замечательная книга, которую я прочитал полгода назад после многомесячных упоминаний о ней в прессе и о которой, я был уверен, знают уже все. Каково же было мое удивление, когда я за последнюю неделю трижды упоминал о ней тем, кто о ней еще не слышал, но кому она была бы несомненно полезна.
Эта книга для предпринимателей в современном быстром мире. Прежде всего, для начинающих, хотя предлагаемые в ней принципы настолько безупречны, что она будет полезна предпринимателям любого масштаба.
«Lean startup» задает стратегический уровень agility (гибкости) в компании, тогда как скрам отлично дополняет эту философию и помогает поддерживать проворность на тактическом уровне.
Итак, основная идея состоит в том, что компанияне знает, что за продукт будет полезен потребителю. Она может лишь выдвинутьгипотезу о такой полезности и затем проверить эту гипотезу путем эксперимента — так же, как это делается в науке.
Почему это важно? Большинство предпринимателей настолько уверены в своем продукте, что инвестируют больше, чем необходимо, даже не спросив самих потребителей. Эта «слепота» частично объясняется психологической потребностью предпринимателя в уверенности, что его продукт — самый лучший на Земле. Ведь именно ему приходится постоянно доказывать это и себе, и всему миру. Такая самонадеянность (за которой часто кроется страх неудачи) заставляет оттягивать момент демонстрации продукта до той стадии, когда он станет «совершенным» (и дорогим).
Эрик Рис показывает, что невозможно с первого раза угадать то, что ценно для потребителей. Поэтому надежнее будет идти небольшими шагами — как можно быстрее и с минимальными усилиями создать прототип (minimum viable product) и сразу показать его потенциальным покупателям. Услышать от них обратную связь (возможно, нелицеприятную), быстро изменить продукт и снова продемонстрировать его покупателю. И так далее, пока совместными с покупателями усилиями не создастся продукт, отвечающий дерзновениям предпринимателя и потребностям клиентов.
Вроде бы всё логично и правильно. При этом большинство предпринимателей продолжает зацикливаться на гениальном продукте или супер-идее, которые должны изменить мир. Мало кто создает систему, которая способна создавать такие продукты. Интересно, что в спорте все понимают, что результаты достигаются тренировками. В бизнесе же мы стремимся выиграть схватку, ни разу не поднявшись на ринг, ни разу не получив по голове, ни разу не упав. Так не бывает. Наберитесь смелости, выходите на рынок и быстро получите по голове — просто будьте готовы еще быстрее встать, выучив урок.
Эрик сравнивает стартап с вождением автомобиля, где важно адаптивно корректировать маршрут с помощью руля, вместо того, чтобы тщательно рассчитывать траекторию ракеты-убийцы, которой вы можете считать свой продукт.
В книге много ценных предложений, как с точки зрения анализа, так и с точки зрения вдохновения. Я приведу лишь один вопрос, который мне показался важным для любого бизнеса: «Какие наши действия создают ценность, а какие приводят к потерям?»
И, напоследок, я бы хотел предложить метод бережливого стартапа тем, кто ищет свое предназначение. Виртуально, невозможно по-настоящему понять, кто вы такой, даже пройдя тысячу тестов на таланты, желания и призвание. Вместо этого — узнайте о себе что-то новое, выдвиньте гипотезу и найдите легкий способ её проверить. При этом прислушивайтесь к себе, к своей энергии и к своей радости. Найдите то, что мешает или что важно добавить. И снова проверьте на практике. Таким путем вы быстрее найдете свое призвание!
